凡是見過洪總的人都知道，他非常平易近人，總是笑嘻嘻的，一般話不多，但是說到產(chǎn)品，聊到品牌，談到行業(yè)時，那就非說個痛快不可。
這不，網(wǎng)易家居頂墻頻道遠道而來，對他進行了一次采訪，小編在一旁邊聽邊記，也是得到了不少干貨。
如果大家知道“啟德凱麗”這個名字的由來，想必是知道洪總的這句名言的——“像守護女兒一樣守護品牌”，沒錯，凱麗就是洪總的千金。
偷偷說一句，真是寵女兒寵出新高度?。?/em>
接下來，讓我們來看看洪總的采訪內(nèi)容。
壹
毫無疑問的行業(yè)第一
關(guān)于啟德凱麗的發(fā)展軌跡。
大家看到現(xiàn)在的啟德凱麗：
世界范圍內(nèi)竹木纖維集成墻面的創(chuàng)造者；
月生產(chǎn)值2000萬+，年生產(chǎn)值2億+；
一期+二期總面積達12萬平方的廠房；
覆膜生產(chǎn)線34條，擠出生產(chǎn)線30條；
擁有1000多的全國經(jīng)銷商；
……
可以說，在集成墻面行業(yè)里，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)可以稱得上是第一了。
但是最初的啟德凱麗只是一家做PVC膜的小公司。干一行愛一行，那時的洪總已經(jīng)在PVC膜的領(lǐng)域里做的風生水起，不僅給行業(yè)內(nèi)的幾家大企業(yè)供貨，而且還出口到國外。
有一回，在出口到烏克蘭KCK公司時，洪總看到他們將膜貼在了高密度板上，一個想法涌上心頭，國內(nèi)似乎還沒有人做木塑板，而啟德凱麗有PVC膜的材料優(yōu)勢，可以開此先河。
于是2013年5月1日，全世界范圍內(nèi)首創(chuàng)的竹木纖維集成墻板誕生了。后續(xù)還有一系列的配套產(chǎn)品，比如踢腳線。
竹木纖維集成墻板的最大優(yōu)勢就是環(huán)保，還有諸如阻燃性能好、硬度高等優(yōu)點，迅速風靡一時。
在經(jīng)過14、15年不斷地研究調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，洪總又有了做SPC石木地板的想法。
直到2018年，啟德凱麗已經(jīng)可以提供墻面、地板、頂、櫥柜衣柜、門等系統(tǒng)化的全屋整裝一站式服務(wù)，真正意義上完成了裝配式裝修與“快裝”的實現(xiàn)。
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而所有的產(chǎn)品都是啟德凱麗自主研究開發(fā)而成的，啟德凱麗不僅與南京林業(yè)大學研究室建立了長期的合作，同時自己也在培養(yǎng)著這方面的人才，務(wù)必在技術(shù)上做到獨立自主，首發(fā)獨創(chuàng)。
貳
品質(zhì)是根基
品牌是結(jié)晶
洪總深信不管一家企業(yè)如何強大，一款產(chǎn)品如何熱銷，其根本還是產(chǎn)品的質(zhì)量。只有質(zhì)量優(yōu)的東西才能在市場上站得住腳，即使走出國門也完全不怕比較。
這不只是說產(chǎn)品做了，賣了就完事，還有不斷地更新升級，還需不停地創(chuàng)新研發(fā)，啟德凱麗所做的不只是為了自身的生存與利益，更加是在考慮市場的需求，當這份需求升級時，我們的產(chǎn)品也要做出優(yōu)化；當這份產(chǎn)品不能滿足時，就開發(fā)新品。這是責任與使命。
所以啟德凱麗建起了自己的木塑實驗室，每一件新品接受相關(guān)部門的嚴格檢測，絕對保證不含甲醛、重金屬。近期，我們還申請下來了“為世界創(chuàng)造健康空間”的綠色健康專業(yè)標志，只想告訴所有同行、經(jīng)銷商、消費者，啟德凱麗產(chǎn)品的質(zhì)量，絕對保證！
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當產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)實打?qū)嵉剡^了，我們才發(fā)現(xiàn)一個品牌代表著什么，代表著我們對產(chǎn)品的執(zhí)著與認真，代表著經(jīng)銷商和消費者的信任，代表著集成墻面行業(yè)的崛起與無限未來。
所以，啟德凱麗將不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，拓展品牌推廣渠道，將品牌文化做精做細，到一定時候還會請代言人，徹底將啟德凱麗這個品牌打響，未來還將走出國門，走向世界。
但是我們的每一步都很謹慎，凱麗是我女兒的名字，當初給公司取這個名字的初心就是要像守護我女兒一樣去守護這個公司這個品牌。
無論是我的女兒，還是企業(yè)品牌，我不容許有半點損傷。
叁
渠道精耕
“請珍惜啟德凱麗”
啟德凱麗有1000多位全國經(jīng)銷商，和其他還把重點放在招商的企業(yè)不同，我們的重點是培育他們。
經(jīng)銷商是連接企業(yè)和消費者的重要橋梁，很多方面的東西都是他們在替我們展現(xiàn)和傳達，如果沒有及時溝通，或者對他們不夠關(guān)心，很有可能讓這條線繃斷。所以現(xiàn)在啟德凱麗的產(chǎn)品所有經(jīng)銷商門店都有，我們給他們詳細講解每一款產(chǎn)品的特點、性能、用途等等。
當然，對他們的支持也不光是這樣，比如供貨，所有的運費都是我們承擔，我們每個月的運費就有100萬+；設(shè)計免費，把服務(wù)做到位；開辦商學院，讓每一位經(jīng)銷商都成為“設(shè)計+安裝+營銷”方面的“專家?！?
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我時常跟我們的經(jīng)銷商講：要好好珍惜啟德凱麗。所謂的珍惜不是說我現(xiàn)在是行業(yè)第一了，你賣我的貨可以賺錢。而是啟德凱麗給你們的不只是財富上的收獲，更加是行業(yè)知識、專業(yè)領(lǐng)域里的收獲，這些東西在未來能夠給他們帶來更多的東西。
當然我們也希望他們能夠愛啟德凱麗這個品牌，這是我們共同成長、共同進步的默契。
肆
這不只是我的行業(yè)
更是我們的行業(yè)
關(guān)于行業(yè)啊，其實我一直都不想讓自己處在跟同行競爭的位置上，所謂的行業(yè)第一，其實對我們來說并沒有什么太大的價值。當然，競爭在一定程度上是不可避免的。
我想到2014年3月北京材料展上，我們系統(tǒng)化地展出了竹木纖維集成墻板，這是行業(yè)第一次，我的初衷是給同行們看看，見證我們的創(chuàng)新研發(fā)，同時也能夠互相學習、共同提高。后來的每一次北京展啟德凱麗都有參展，目的也是一樣的，展示我們一年以來的成果，跟同行們交流、取經(jīng)，這樣子才能讓我們的產(chǎn)品變得更好，讓我們的行業(yè)變得更好。
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所以說，即使競爭不能避免，那我們就良性競爭，把心思放在產(chǎn)品上，比研發(fā)、比創(chuàng)新、比質(zhì)量，甚至還可以比設(shè)計、比服務(wù)等等，這樣子集成墻面行業(yè)才會欣欣向榮，成為大家的行業(yè)。
有句古話說：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。我希望集成墻面這一行，我們都沒有入錯，而是值得我們驕傲。
