新起點 新方向 新超越
2020啟德商學院線下新經(jīng)銷商培訓會議在啟德新材總部圓滿落幕。為了讓新加入的經(jīng)銷商們更好地了解公司整體規(guī)劃以及未來發(fā)展方向，增強其對公司的信心，加強公司與經(jīng)銷商的交流銜接，提升地方品牌的綜合競爭能力。2020年7月29日-31日，為期3天的培訓過程，從公司品牌崛起之路、裝修市場現(xiàn)狀及未來趨勢、工藝流程解析、設(shè)計操作，到品牌全系列產(chǎn)品賣點分析、銷售技巧等各個環(huán)節(jié)系統(tǒng)開講，讓新加入啟德大家庭的家人們，快速融入，內(nèi)外兼修，為客戶提供真誠專業(yè)的整屋整裝服務(wù)的同時，讓自身價值最大化！
因疫情影響，截止目前2020啟德新材線下培訓體系已全面展開，以日、周、月為周期，從行業(yè)趨勢、產(chǎn)品培訓、銷售運營等角度，為終端門店持續(xù)賦能。本次培訓會則正式拉開年度線下培訓體系的序幕。會議以持續(xù)發(fā)展為切入點，從行業(yè)前景、市場需求、銷售模式等角度展開交流，解析板材及整屋定制家居的發(fā)展之道。
現(xiàn)場還做了含鉛測試，用行動來說明我們的板材不含甲醛不含鉛，是值得推薦的綠色環(huán)保產(chǎn)品。
授之以魚不如授之以漁，修內(nèi)為本，提高終端家人的專業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合全國各大地區(qū)的不同特點，設(shè)計布置發(fā)展著力點，本次培訓會上，啟德新材設(shè)計部總監(jiān)董主任給大家進行了酷家樂軟件基礎(chǔ)培訓，運用酷家樂軟件，經(jīng)銷商可以在門店預先根據(jù)周邊小區(qū)的戶型，搭配相應的家裝風格，5分鐘生成裝修方案，10秒生成效果圖，一鍵生成VR方案。
此次培訓中，還特別邀請了啟德整屋裝修達人龔廠長在現(xiàn)場給大家進行技術(shù)指導環(huán)節(jié)，演示公司墻板線條如何安裝與使用更佳。幫助各位經(jīng)銷商家人們解決各種疑難雜癥。并帶領(lǐng)大家去附近剛安裝的戶主家現(xiàn)場教學指導。最后龔廠長以“始于顏值”、“敬于專業(yè)”“合于服務(wù)”結(jié)束了此次的分享?，F(xiàn)場還設(shè)有答疑解惑環(huán)節(jié)，由啟德新材金牌業(yè)務(wù)經(jīng)理程經(jīng)理就下單流程以及物流方面的注意事項為大家一一解答。
做產(chǎn)品專家 與客戶平等對話
贏得客戶信任，與客戶平等對話，這需要每一位終端家人認真對待自己的生活和事業(yè)。從初步認識、熟知到深挖品牌DNA，啟德營銷總監(jiān)來總帶著家人們一步步走進啟德新材的品牌世界，在充分了解品牌價值、系列產(chǎn)品特征的基礎(chǔ)上，針對啟德產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，為客戶提供最好的整裝家居服務(wù)、建議和幫助，以優(yōu)良的服務(wù)來征服客戶，分享&傳遞生活智慧，做環(huán)保健康家居的提供者。會議中來總提出一系列問題：客戶憑什么進你的店？客戶憑什么選擇你的板材？帶領(lǐng)大家送望聞問切四個方面來辨別區(qū)分優(yōu)質(zhì)板材。啟德的產(chǎn)品必須用“工匠精神”精心雕琢每一個細節(jié)。
人人會設(shè)計 授之于漁
安裝模擬 實地考察 答疑解惑
逆境起航 迎風而上
疫情之下，贏在終端。營銷部副總向總分別針對《終端門店氛圍打造》、《新客戶幫扶體系》、《終端門店團隊建設(shè)》等與在座的經(jīng)銷商進行了深入的分享，從開業(yè)策劃、到后期的活動執(zhí)行、幫扶等方面解決了新加盟商的種種疑問，疫情之下的經(jīng)銷商經(jīng)過系統(tǒng)性的學習認識到了以前的不足，在啟德總部的支持和指導下以更好的姿態(tài)迎接復蘇后的市場。找準品牌定位，快速鎖定客戶群體，形成標準化話術(shù)，系統(tǒng)化輸出。
2020啟德商學院線下新經(jīng)銷商培訓會議在輕松愉快的氛圍中圓滿結(jié)束。理論與實踐相結(jié)合、技能通關(guān)考試與實戰(zhàn)演練相匹配的系統(tǒng)特訓讓家人們收獲滿滿。
